EP. 110 – PeopleDoc : Générer 40% de ses MQL en 2 mois

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PeopleDoc : Générer 40% de ses MQL en 2 mois

Au menu

🍉 La campagne qui leur a permis de générer 40% des MQL annuel en 2 mois 
🍉 Comment PeopleDoc a structuré ses équipes, après 3 rachats successifs
🍉 Le projet qui génère aujourd’hui 90% de leur business
🍉 Comment Selma s’organise pour manager 32 personnes, dans 5 pays différents

Avant propos

Selma Chauvin est VP international marketing chez PeopleDoc, une plateforme Saas qui permet de fluidifier les processus administratifs entre les ressources humaines et les salariés.

Sur les 18 derniers mois, ils ont  augmenté leur croissance de 40%, atteint les 2000 clients et ont fusionné avec 3 entreprises.

Selma parle de ce qu’elle a mis en place à son arrivée, de son rôle actuel et de comment elle s’organise pour gérer ses équipes dans 5 pays différents. Elle explique comment elle a structuré les équipes suite aux fusions et comment ils ont généré 40% des MQL annuel en seulement 2 mois. Elle parle enfin de base de données, et de comment l’utiliser à bon escient.

Se retrouver dans l’épisode

  • 2:29 : Comment Selma a recruté et formé le département BDR aidant les commerciaux à qualifier leurs leads
  • 7:48 : Quel est le rôle de Selma aujourd’hui et comment elle manage son équipe de 35 personnes, dans 5 pays différents
  • 13:04 : Le rachat de PeopleDoc par trois entreprises et la structuration des équipes
  • 17:38 : Leurs 3 canaux principaux d’acquisition
  • 18:02 : L’opé qui leur a permis de générer en 2 mois 40% de leur MQL
  • 23:10 : Le hack de Selma : Acheter une liste de leads
  • 25:45 : Pourquoi le welcome program n’a pas fonctionné comme prévu
  • 27:55 : Rapid Fire Questions : Les outils que Selma utilise, ses blogs préférés, son conseil pour les marketeurs…

Liens, outils et ressources du podcast PeopleDoc :

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