EP. 113 – Weglot : Atteindre 2M d’ARR sans sales

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Weglot : Atteindre 4M d’ARR sans sales

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🍉  Comment Weglot a trouvé son pricing dans un environnement très compétitif
🍉  Les 3 éléments clés pour être bien référencé sur les app store
🍉  Comment Weglot est devenu #1 product of the day sur Product Hunt (et les étapes exactes à suivre)

Comment Augustin Prot, CEO chez Weglot, a atteint 4M d’ARR sans commercial

Augustin Prot est le CEO et co-fondateur de Weglot, une solution permettant d’automatiser la traduction et la diffusion d’un site web en différentes langues, en quelques minutes.

Sur les 12 derniers mois, ils ont doublé leur ARR pour atteindre 4 millions d’euros et ont dépassé la barre des 11500 clients. 

Augustin parle de comment ils ont eu l’idée de Weglot et ont trouvé leurs premiers clients. Il explique aussi comment ils ont défini leur pricing dans un environnement compétitif. Enfin, il détaille comment ils sont devenus #1 of the day sur Product Hunt.

Les premiers projets growth/marketing mis en place par Augustin Prot

Acquérir ses premiers utilisateurs

« Pour l’acquisition des premiers utilisateurs, on a fait ça à la main »

Afin de tester le produit, et de le faire connaître, Augustin se rendait dans les coworking et demandait à des personnes de tester Weglot.

Ces premiers retours lui ont permis d’améliorer le produit. 

« Les gens nous disaient : ok, mais moi j’ai un site wordpress, comment je fais pour utiliser Weglot ? »

Grâce à ces feedbacks, ils ont pu ajouter Weglot dans l’App store de WordPress, et ainsi permettre aux gens qu’ils rencontraient, de pouvoir utiliser Weglot sur leur site.  

La campagne growth/marketing à impact de Weglot

Devenir #1 product of the day sur Product Hunt

Après avoir sorti une nouvelle version de Weglot, permettant d’implémenter cet outil sur n’importe quel site internet, Augustin a décidé de se lancer sur Product Hunt, pour devenir #1 of the day. 

Les tips d’Augustin pour être #1 : 

  1. Mettre en ligne le plus tôt possible (00:01) : Les premiers publiés ont plus de chance d’être bien référencé, et d’être mis en avant
  2. Contacter le plus de personnes possible, et leur demander de voter. Attention à : Bien personnaliser son message et n’envoyer qu’à des personnes qui ont déjà un compte Product Hunt. Les comptes crées dans la journée ont peu voire aucun impact.

Le hack d’Augustin Prot

Doubler ses résultats, en une étape

Les publicités Google Ads redirigent généralement vers une landing page, le site internet de l’entreprise. 

Après plusieurs tests, Weglot a fait le choix de rediriger directement vers les pages d’App Store. 

Ce hack leur a permis de doubler leurs résultats.

« il y a un gros trade off c’est qu’on perd beaucoup de tracking, mais en regardant au bout du tunnel, c’est beaucoup plus intéressant. » 

Se retrouver dans l’épisode

  • 02:24 : Débuts de Weglot : de l’idée aux premiers clients sur l’app store de WordPress
  • 11:41 : Le rôle multitâche d’Augustin
  • 12:28 : Comment trouver un bon pricing dans un environnement compétitif
  • 15:42 : La part de chaque canal en terme d’acquisition clients
  • 16:20 : Comment ils ont boosté le nombre d’avis
  • 18:58 : Comment ils sont devenus #1 of the day sur Product Hunt
  • 26:32 : Le hack permettant de doubler ses résultats
  • 27:58 : Rapid Fire Questions : Les outils utilisés chez Weglot, le livre préféré d’Augustin, le conseil d’Augustin…

Liens, outils et ressources du podcast Weglot :

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