EP. 131 – Platform.sh : Devenir un acteur international du cloud en 6 ans

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Devenir un acteur mondial du cloud en 6 ans

Au menu

 Leur stratégie pour acquérir leurs premiers clients et ouvrir 5 pays
 Leur choix de ne pas avoir de sales
 Comment différencier son expérience client de la concurrence

Comment Platform.sh est devenu un acteur international du cloud en 6 ans 

Frédéric Plais est CEO et cofondateur de Platform.sh, une solution d’hébergement web automatisée, multi-langage et multi-cloud. 

En quelques chiffres, c’est : 

  • 210 employés, 
  • 5000 clients, 
  • 40 millions d’euros levés, 
  • Et quelques dizaines de millions d’euros d’ARR

Frédéric a toujours eu envie d’entreprendre et son parcours, entre entrepreneuriat et grands groupes, en est la preuve. En 2014, Frédéric décide de lancer Platform.sh, une plateforme d’hébergement dont le business model se base sur l’abonnement. Pourquoi ? Frédéric est catégorique : l’abonnement c’est le grâal. 

Il aborde ensuite la difficulté de vendre un tel produit : en effet, il s’agit d’un produit destiné à “ceux qui ne payent pas”, autrement dit, les développeurs des entreprises. Ainsi,  se pose la question de comment démarcher les équipes qui payent ce service. Comment leur montrer que ce produit peut être utile pour l’équipe développement ?

Se retrouver dans l’épisode

  • La carrière de Frédéric avant Platform.sh : entre entrepreunariat et grand groupes
  • Le business model : l’abonnement
  • La genèse de Platform.sh
  • Comment Frédéric et ses cofondateurs ont acquis leurs premiers clients
  • Rapid Fire question

Liens, outils et ressources du podcast Platform.sh :

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