EP. 152 – Andjaro : Signer 3 grandes entreprises dès le lancement de sa startup

Quentin-Guilluy-Andjaro

Andjaro : Signer 3 grandes entreprises dès le lancement de sa startup

Au menu

🍉 Être persévérant et convaincre de grands acteurs d’utiliser un nouveau service 

🍉 Trouver son product-market fit en co-créant sa solution avec ses premiers clients

🍉 Transformer son produit pour répondre aux enjeux de la crise

🍉 Aider sa cible à verbaliser ses problèmes (et évangéliser sa solution)

Comment Quentin Guilluy a gagné la confiance des dirigeants grands groupes (avant de co-construire son produit avec eux)

Quentin Guilluy a co-fondé Andjaro, un logiciel SaaS qui s’intègre dans les grandes organisations et qui aide les managers ayant des besoins de remplacement en urgence à avoir une vision à 360° de tout le personnel disponible dans leur entreprise.

Andjaro en chiffres c’est :

  • 6 années d’existence
  • 60 employés
  • 20 millions d’euros levés
  • 20 clients

En début d’interview, Quentin Guilluy revient sur son parcours atypique et surtout sur les rencontres qui l’ont poussé à créer son propre projet à côté de son CDI dans une grande entreprise. 

Il explique ensuite sa méthode pour convaincre et signer ses premiers clients (en résumé : beaucoup de persévérance et de bagou). Et comment ils l’ont finalement aidé à créer son produit pour l’adapter à leur propres besoins. 

Enfin il revient sur l’année 2020 qui a durement impacté son business, et raconte comment il a transformé sa solution pour répondre aux enjeux de la crise.

Se retrouver dans l'épisode

3:14 : Lever 20 millions d’euros pour seulement 20 clients

7:17 : Comment Quentin Guilluy a switché d’un CDI en grande entreprise à l’entrepreneuriat

12:45 : La technique qui a permis à Quentin Guilluy de signer son premier client

16:28 : Créer sa place au milieu des grands acteurs quand on est petit

20:15 : Trouver son product-market fit en co-créant avec ses clients

22:13 : Adapter sa solution aux nouveaux enjeux de ses prospects après la Covid

26:43 : Aider sa cible à verbaliser ses problèmes (et évangéliser sa solution)

Les ressources citées dans l'épisode de Andjaro

Puisque vous êtes là...

… nous en profitons pour vous demander une petite faveur. Vous êtes de plus en plus nombreux à écouter GrowthMakers et nous en sommes fiers. Mais produire ce contenu demande énormément de temps et d’énergie.

Trouver l’invité, préparer son interview, aller l’enregistrer, et ensuite la produire.. nous mettons plusieurs dizaines d’heures chaque semaine à vous concocter du contenu actionnable.

Et tout ça, bénévolement.

Si vous voulez remercier l’équipe ou nous soutenir, il suffit d’aller sur la page rating d’Apple Podcast et de laisser une note, ça prend 30 secondes.

> Donner une note au podcast

Reçois les derniers épisodes par email