EP.87 – Doctrine : Tripler son ARR en 12 mois

gregoire thomas doctrine marketing podcast

Doctrine : Tripler son ARR en 12 mois

Au menu

🍉 Comment ils ont multiplié par 3 le nombre de MQL généré par la page d’accueil.
🍉 Comment ils ont obtenu plus de 200 témoignages en 72h.
🍉 Comment ils ont doublé le nombre de leads venant du referal en 6 semaines.

Avant propos

Grégoire Thomas est VP Marketing de Doctrine, une plateforme qui agrège toute l’information juridique et la rend accessible et pertinente pour les avocats, juristes et magistrats.

Sur les 12 derniers mois, ils ont triplé leur ARR et leur nombre de clients pour atteindre la barre des 2500. En moins de 3 ans, près d’un avocat français sur quatre a déjà utilisé Doctrine.

Projets marketing et growth en 2019

En 2018/2019, Le principal objectif de Doctrine est de soutenir sa croissance. L’entreprise grossit  très très vite avec un produit foncièrement novateur sur un marché oligopolistique. Il a rapidement fallu bâtir une marque forte et le trust du marché pour rassurer sur notre capacité à adresser les problématiques de notre cible.

Chez Doctrine, la growth n’est pas la responsabilité d’une personne ou d’une équipe. C’est une mentalité profondément ancrée dans la culture de l’entreprise et dans ses valeurs.

Doctrine est un moteur de recherche, qui dit moteur de recherche dit beaucoup de contenu généré dit SEO : le product/channel fit de Doctrine est le SEO. En moins de 3 ans, ils sont devenus le 2ème site d’information juridique en france avec plus de 500k personnes qui viennent tous les mois.

Le trafic converge vers un free trial de 7 jours qui permet de qualifier et scorer les leads avant de les renvoyer vers l’équipe commerciale.

Optimisation de la home page et du formulaire d’inscription

  • Mise en avant de leurs clients et des bénéfices
  • En 6 mois, Doctinre a multiplié le volume de MQL provenant de cette page par 3 avec (aujourd’hui près de 25% de leurs MQL viennent de là)

Obtenir des témoignages clients

  • C’était critique pour nous pour renforcer la marque et rassurer le marché.
  • Création d’un mur de témoignages clients avec Asknicely en ciblant les utilisateurs promoteurs (ceux qui ont donné un NPS supérieur à 8).
  • En 72 heures, ils ont récolté plus de 200 testimonials.
  • Tous les jours, ils reçoivent de nouveaux témoignages. C’est automatisé via asknicely. C’est devenu un gros levier de réassurance et donc de de conversion.

Réactiver les utilisateurs dormants

  • Proposition d’extension de free trial sur facebook et Linkedin. Grégoire atteint un taux de conversion de 10%, sachant qu’ils convertissent à 50% les MQL en SQL derrière. C’est d’une redoutable efficacité.

Booster le referal

  • Incentive : système de parrainage avec 100 euros offerts au parrain et au filleul sur leur prochaine facture
  • Proposition de parrainage directement dans le produit mais aussi via email
  • En 6 semaines, ils ont doublé la génération de leads venant du referal tout en les convertissant 50%, soit deux fois mieux qu’un lead SEO classique.

Liens, outils et ressources :

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