Comment atteindre ses 50 000 premiers clients en lançant un service payant ? Hakim Zerhouni, CMO de Shine explique comment ils sont passés d'un service gratuit à payant.
🍉 Comment Shine a dépassé les 50,000 clients en devenant un service payant
🍉 Pourquoi le bouche à oreille et le referral représentent 60% de leur acquisition
🍉 Comment implémenter une stratégie de contenu pour tripler son trafic
Hakim Zerhouni est le head of growth de Shine, la banque en ligne pour freelances et entrepreneurs.
Plus qu'une banque, Shine accompagne financièrement et administrativement les freelances et entrepreneurs. En d'autres termes : Shine est le copilote des indépendants.
Sur les 12 derniers mois, ils ont lancé une offre payante, car Shine était gratuit jusqu’ici, atteint un chiffre d’affaires de plusieurs millions d’euros et comptabilisent aujourd’hui plus de 50,000 clients.
Hakim parle des étapes d’une stratégie, mêlant revenu et acquisition, suivie par Shine. Il explique également pourquoi il est essentiel d'implémenter une stratégie de contenu. Enfin, il évoque les raisons du succès de Shine après le lancement de leur offre premium payante.
6:04 : Le lancement de leur offre premium payante
13:20 : Créer du contenu pour attirer des leads
20:25 : Les canaux d’acquisition
23:00 : Les raisons du succès de Shine
31:25 : Outils et ressources
L’extension Zest
Good strategy, bad strategy de Richard Rumelt
Hacking Growth de Sean Ellis
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