EP. 151 – Libeo : Content marketing B2B et funnels de contenu (ça marche fort)

Quentin-Lallemand-Libeo-growthmakers

Libeo : Content marketing B2B et funnels de contenu (ça marche fort)

Au menu

🍉 Les 3 étapes clés pour créer des funnels de contenu qui convertissent 

🍉 Les bonnes pratiques pour convertir des leads à partir de n’importe quel webinar

🍉  L’analyse du funnel qui superforme chez Libeo

🍉 Et on finit sur 3 hacks B2B pour mieux identifier ses segments

Les conseils de Quentin Lallemand pour créer un funnel content qui superforme

Quentin Lallemand est Head of Growth chez Libeo, une plateforme du paiement entre entreprises qui permet de gérer simplement tout le process de gestion des factures fournisseurs. 

En chiffres, Libeo c’est 

  • 45 employés, 
  •  35,000 clients, 
  • 26 millions d’euros levés
  • 100 millions d’euros de volume de paiement 
  • Une croissance de 15 à 20% tous les mois depuis leur création en 2019

En 2020, Libeo a multiplié par 30 son volume de paiement avec 100 millions d’euros de facture payées. Ils ont aussi réussi à maintenir 15 à 20% de croissance chaque mois depuis leur création – y compris pendant la période Covid.

Il parle ensuite de la stratégie de contenu en funnel qui leur a permis d’augmenter de 40% leurs leads. Enfin, il présente 3 hacks pour améliorer sa prospection B2B et identifier facilement les bons segments. 

Se retrouver dans l'épisode

  • 3:35 : Les premières actions de Quentin Lallemand à son arrivée chez Libeo
  • 5:20 : 3 étapes qui ont permis de restructurer les campagnes d’acquisition payantes de Libeo
  • 8:22 : Les KPIs à suivre pour tracker le succès de ses campagnes d’acquisition
  • 11:09 : Le processus de création d’une structure de funnel TOFU-MOFU-BOFU pour son contenu
  • 15:18 : Les 3 catégories de Webinar à développer pour convertir du traffic froid en leads chauds
  • 17:27 : Les bonnes pratiques pour convertir des leads à partir de n’importe quel webinar
  • 18:45 : L’impact en plusieurs temps du Covid sur Libeo
  • 20:18 : Le funnel qui superforme chez Libeo
  • 24:53 : 3 hacks B2B pour mieux identifier ses segments

Les ressources citées dans l'épisode de Libéo

Les outils :

 

Hubspot

Phantom Buster

Sales Navigator 

Lemlist

Segment

Metabase

Mixpanel

Zapier

Intercom

 

Les blogs, newsletters et podcasts :

 

GrowthMakers

Reforge

La GrowthLetter

Deux.io

Scalezia

 

Les livres : 

 

Lean Analytics, de Alistair Croll 

Fondation, de Isaac Asimov

Puisque vous êtes là...

… nous en profitons pour vous demander une petite faveur. Vous êtes de plus en plus nombreux à écouter GrowthMakers et nous en sommes fiers. Mais produire ce contenu demande énormément de temps et d’énergie.

Trouver l’invité, préparer son interview, aller l’enregistrer, et ensuite la produire.. nous mettons plusieurs dizaines d’heures chaque semaine à vous concocter du contenu actionnable.

Et tout ça, bénévolement.

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