EP.35 – Jérémy Goillot @ Spendesk : Scorer ses leads pour atteindre 35% de closing

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Spendesk : Scorer ses leads et atteindre 35% de closing, par Jérémy Goillot.

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Ce qu’on apprend dans l’épisode :

🍉 Comment Spendesk a signé 800 clients en 2 ans.
🍉 Comment scorer ses leads pour atteindre 35% de closing.
🍉 Les différentes étapes du funnel de vente disséquées et expliquées.

Avant propos

Jérémy Goillot a rejoint très tôt l’aventure Spendesk (une des pépites issues du startup studio eFounders tout comme TextMaster ou encore Aircall), en tant que growth hacker où il va aider l’équipe sales en mettant en place beaucoup de marketing automation et de lead scoring. Aujourd’hui (janvier 2019) Jérémy est à la tête de l’équipe growth qui est composée d’un développeur, d’un designer et d’un marketeur, une des premières en france (avec Qonto).

Cet épisode est centré sur les process sales de la startup Parisienne. Jérémy dévoile leur règle de scoring des leads (Tier 1, 2 et 3) et sa stratégie outbound to inbound pour améliorer la conversion des cold calls. On dissèque et explique les différentes étapes de leur tunnel de ventes qui a aboutit à la signature de plus de 800 clients en moins de 2 ans.

Liens, outils et ressources :

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