EP.105 – Askeet : Atteindre 10,000 prestataires en 2 ans

benoit-chatelier-askeet

Askeet : Atteindre 10,000 prestataires en 2 ans

Au menu

🍉 Pourquoi Askeet a décidé d’attaquer 120 verticales en même temps
🍉 Comment ils créent des campagnes d’emailing générant  30% de conversion en inscription
🍉  Le plus grand enjeu d’une marketplace généraliste comme Askeet et comment ils y répondent

Comment Askeet a atteint 10,000 prestataires 

Benoît Chatelier est fondateur et CEO d’Askeet, une marketplace B2B. Askeet est une plateforme généraliste permettant à des entreprises de trouver tout type de prestataire, d’une agence de relation presse à un expert comptable.

Sur ces 12 derniers mois, ils ont dépassé la barre des 10,000 prestataires d’un côté, et des 2,000 mises en relation de l’autre, et commencent à monétiser le service en ce moment même.

Benoît explique en quoi Askeet se démarque des autres plateformes. Il parle également des méthodes d’acquisition du côté des clients comme des prestataires mais aussi des différents points d’entrée.

Les premiers projets growth/marketing mis en place par Benoit Chatelier

Trouver les premiers prestataires en verticalisant son acquisition

Benoit Chatelier a identifié qu’une entreprise B2B était susceptible de chercher 1500 types différents de services. Environ 120 de ces services représentent en réalité 70% des recherches. 

Après avoir fait ce constat là, Benoit a cherché tous les outils et prestataires capables de répondre à ces recherches et les a contactés pour qu’ils rejoignent la plateforme.

La campagne growth/marketing à impact d’Askeet

Atteindre 10,000 prestataires

Tout d’abord, il y a un travail de data crunching. L’objectif est d’identifier les bon mots clés, thématiques pour lesquels il faudra lancer du scraping. 

Ensuite, ils créent des campagnes d’emailing, par mail et sur LinkedIn Inmail. 

Ces campagnes génèrent 30% de conversion en inscription. 

Si tu veux aller plus loin découvre Harpon

Le conseil de Benoît Chatelier

Ne pas franchir la ligne rouge

Il est important d’identifier les lignes rouges, celles à ne pas franchir, celles qui compromettraient les valeurs de l’entreprise.

Pour Askeet par exemple, Benoît s’engage à ce qu’il n’y ait jamais de publicité sur la plateforme.

Ce n’est pas parce qu’on est une grande boite que l’on sera mieux référencée sur Askeet.

Se retrouver dans l’épisode

  • 03:00 : Les débuts de Benoît chez Askeet
  • 06:35 : La verticalisation de l’acquisition
  • 13:30 : Le rôle actuel de Benoît
  • 17:05 : NSM et KPI
  • 19:15 : L’objectif d’Askeet
  • 23:45 : Comment être bien référencé
  • 27:25 : Le projet Growth : l’acquisition des prestataires
  • 31:37 : Outils et ressources

Liens, outils et ressources d’Askeet :

Puisque vous êtes là…

… nous en profitons pour vous demander une petite faveur. Vous êtes de plus en plus nombreux à écouter GrowthMakers et nous en sommes fiers. Mais produire ce contenu demande énormément de temps et d’énergie.

Trouver l’invité, préparer son interview, aller l’enregistrer, et ensuite la produire.. nous mettons plusieurs dizaines d’heures chaque semaine à vous concocter du contenu actionnable.

Et tout ça, bénévolement.

Si vous voulez remercier l’équipe ou nous soutenir, il suffit d’aller sur la page rating d’Apple Podcast et de laisser une note, ça prend 30 secondes.

> Donner une note au podcast

Reçois les derniers épisodes par email