6 semaines Pour Gagner plus de deals
Appliquez les méthodes de vente du top 1% des startups et dépassez vos objectifs.
La Formation est finançable par :
En chômage partiel ? La formation est prise en charge à 100%
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La vente a été profondément révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux.
Là où hier, les armes d’un commercial était un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir. Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux.
Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.
Fini le tableau de chasse vide, les appels qui ne débouchent pas sur la prochaine étape, cette science permet de toujours avoir un combat à mener, d'assurer l'étape suivante de son pipe, et in fine, d'atteindre ses objectifs de vente.
Chaque semaine, vous recevez 2 heures de contenu vidéo (cours et entretiens avec des experts) et des modèles réplicables exclusifs.
Ils sont disponibles 24/7 sur la plateforme. Vous suivez donc les cours à votre rythme.
À l’aide des études de cas et des modèles à répliquer, vous implémentez les concepts et travaillez à signer les 4 entreprises que vous aurez choisi.
Pour clore le module, chaque vendredi à 12h, Romain répond à toutes vos questions durant une session live de questions/réponses, via Zoom.
Il partage ses retours d’expériences, ses conseils personnalisés et vous aide à implémenter chaque concept.
Les sessions durent environ 45 minutes.
⚔️ Les 6 fondamentaux pour être "sales"
⚔️ La vente, une évolution d’art à science
⚔️ Suivre les bons KPIs et définir son cycle de vente
⚔️ Structure et principes d'un appel de qualification
⚔️ Définir vos critères d’opportunités pour votre entreprise
⚔️ Mise en pratique et debriefing d’appels de qualification
⚔️ Les 8 étapes de la démonstration
⚔️ Gérer les objections des concurrents
⚔️ Pitcher les bénéfices de son produit/service
⚔️ Les 3 grands principes de facturation
⚔️ Savoir quand et comment présenter sa tarification
⚔️ Construire ses règles de négociation
⚔️ Réaliser une passation efficace avec votre CSM
⚔️ Créer des opportunités grâce au referral
⚔️ Upseller ses clients à long-terme
⚔️ Le CRM : clé de votre succès
⚔️ Créer et optimiser une base de connaissance
⚔️ Structurer son équipe et recruter les bons profils
"La formation est très pratique. J'ai pu définir ma "north star metric" et mettre en place des reportings concernant le comportement de mes utilisateurs. J’ai aussi redéfini nos OKR et on met en place des tests utilisateurs.”
"Le vrai point fort est l’actionnabilité du cours : j’ai pu modéliser notre croissance dans un growth dashboard dès le deuxième module ce qui me permet aujourd’hui de faire des projections très précises quant à l’impact de nos futures campagnes marketing.”
"Formation très dense.
Si je dois garder qu'une seule chose c'est le cadre analytique/scientifique qu'il faut s'imposer pour avoir une stratégie de croissance durable. Merci pour votre travail.”
"On a mis en place un backlog que tout le monde utilise, fait 50 interviews utilisateurs, calculé nos cohortes, distribué une offre de bienvenue… Les outils et les exemples concrets permettent de se projeter avec nos propres problématiques. "
"La diversité des sujets traités et le mélange entre la théorie et les exemples concrets sont vraiment très intéressants. La formation est très pratique. J'ai pu définir ma "north star metric" et mettre en place des reportings concernant le comportement de mes utilisateurs. J’ai aussi redéfini nos OKR et on met en place des tests utilisateurs.”
"Le vrai point fort est l’actionnabilité du cours : j’ai pu modéliser notre croissance dans un growth dashboard dès le deuxième module ce qui me permet aujourd’hui de faire des projections très précises quant à l’impact de nos futures campagnes marketing.”
"Les outils et les exemples concrets permettent de se projeter avec nos propres problématiques, c'est top ! Les contenus audio liés à chaque module présentant la mise réelle dans une entreprise par des directeurs growth est géniale."
Pipeline regroupe des CEO, COO, Business Developers et Sales Managers voulant développer leur capacité à vendre en adoptant les méthodes du top 1% des startups.
La formation est divisée en 6 modules dispensés sur 6 semaines. Chaque module est composé de supports vidéo, d’interventions d'experts de la vente et de livrables à ré-utiliser.
Pipeline est une formation en ligne débutant le 19/06. Chaque vendredi à 12h, un live de questions/réponses est organisé afin d'aider les participants à implémenter les concepts et outils abordés. À 14h, le nouveau module de formation est mis en ligne.
La formation est-elle éligible OPCO, CPF, et FNE si vous êtes au chômage partiel. N'hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus.
