La formation est prise en charge à 100% par votre CPF ou votre OPCO

6 semaines Pour Gagner plus de deals

Appliquez les méthodes de vente du top 1% des startups et dépassez vos objectifs.

La Formation est finançable par :

500+ startups

 Formées par growthmakers

Note moyenne : 9,1/10

ASSUREZ LA PROCHAINE ÉTAPE DE VOTRE PIPE ET GAGNEZ PLUS DE DEALS

La vente a été profondément révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux.

Là où hier, les armes d’un commercial était un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir. Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux.

Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.

Fini le tableau de chasse vide, les appels qui ne débouchent pas sur la prochaine étape, cette science permet de toujours avoir un combat à mener, d'assurer l'étape suivante de son pipe, et in fine, d'atteindre ses objectifs de vente.

Pendant 6 semaines de formation, vous allez :
Choisir quatre entreprises à signer et les faire avancer dans votre pipe
Adopter un vrai mindset sales et les bons outils pour gagner plus de deals
Améliorer l’efficacité des vos appels de qualification avec la méthodes BANT remis au goût du jour (GPCT / BA / C&I)
Apprendre à retourner les objections récurrentes en opportunités de closing (prix, concurrences, besoin de temps, etc.)
Optimiser chaque étape de votre cycle de vente et dépasser vos targets
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Candidater
Prochaine session
20 MAI
01 JUIllet
FIN DES CANDIDATURES
15 MAI

FIN DES CANDIDATURES

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La formation est prise en charge à 100% par CPF et OPCO,
et nous gérons toutes les démarches pour vous.

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autres OPCO

LE PROF

Romain Dalmasso
3ème salarié de Spendesk qu'il a rejoint en 2015, il construit l'équipe France pendant ses 2 premières années et signe les 500 premiers clients.

Désormais Head of Operations, c’est entouré d'une équipe de 15 personnes, basées en France et à l’international, qu’il gère l'optimisation des processus d'acquisition.

Sa principale mission : générer du revenu de manière prédictible.

Les invités

Nora Marcon
Senior Sales
@ Alan
Arthur Short
Sales Ops Manager
@ Sqreen
Noufel Ammari
Sales Ops
@ Spendesk
Marc Richard
Sales Manager
@ Bonjour.io
Maxime Pari
CEO
@ MyBizDev

6 SEMAINES

de formation

100%

en ligne

3H

par semaine

FORMAT ET PROGRAMME

100% en ligne - 3 heures par semaine
Pipeline est une formation 100% en ligne de 6 semaines.

La formation a été pensée pour s’insérer facilement dans l’agenda de talents en poste, tout en maximisant la montée en compétences.

Chaque participant choisira 4 entreprises à signer et appliquera les concepts à ces opportunités à travers les 6 semaines de formation.

Temps de travail estimé par semaine : 3 à 4 heures (soit 30 mins par jour)

1. Suivez le cours

Chaque semaine, vous recevez 2 heures de contenu vidéo (cours et entretiens avec des experts) et des modèles réplicables exclusifs.

Ils sont disponibles 24/7 sur la plateforme. Vous suivez donc les cours à votre rythme.

2. Appliquez les concepts

À l’aide des études de cas et des modèles à répliquer, vous implémentez les concepts et travaillez à signer les 4 entreprises que vous aurez choisi.

3. Partagez avec Romain

Pour clore le module, chaque vendredi à 12h, Romain répond à toutes vos questions durant une session live de questions/réponses, via Zoom.

Il partage ses retours d’expériences, ses conseils personnalisés et vous aide à implémenter chaque concept.
Les sessions durent environ 60 minutes.

Questions

fréquentes

Semaine 1
L'art de la vente

⚔️ Les 6 fondamentaux pour être "sales"
⚔️ La vente, une évolution d’art à science
⚔️ Suivre les bons KPIs et définir son cycle de vente

Semaine 2
Qualifier ses opportunités

⚔️ Structure et principes d'un appel de qualification
⚔️ Définir vos critères d’opportunités pour votre entreprise
⚔️ Mise en pratique et debriefing d’appels de qualification

Semaine 3
Faire des démos percutantes

⚔️ Les 8 étapes de la démonstration
⚔️ Gérer les objections des concurrents
⚔️ Pitcher les bénéfices de son produit/service

Semaine 4
Négocier efficacement

⚔️ Les 3 grands principes de facturation
⚔️ Savoir quand et comment présenter sa tarification
⚔️ Construire ses règles de négociation

Semaine 5
Client signé ?
C’est pas fini !

⚔️ Réaliser une passation efficace avec votre CSM
⚔️ Créer des opportunités grâce au referral
⚔️ Upseller ses clients à long-terme

Semaine 6
Être un commercial 3.0

⚔️ Le CRM : clé de votre succès
⚔️ Créer et optimiser une base de connaissance
⚔️ Structurer son équipe et recruter les bons profils

TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME DÉTAILLÉ

POUR QUI ?

Ce programme a été créée pour des commerciaux et entrepreneurs ambitieux répondant à des critères précis.
Critères d'admissions :
✓ 2+ années d’expérience professionnelle
✓ Périmètre de poste touchant à la vente
✓ Prêt à entrer dans une expérience d’apprentissage exigeante et prendre des initiatives
✗ Profil junior
✗ Réorientation et changement de carrière
✗ Entreprise ne générant pas de chiffre d’affaire

PRIX

Classique

6 semaines de formation 100% en ligne
Accès à la communauté privée GrowthMakers
7 lives d'échanges avec Romain pour mettre en place les concepts
10+ livrables réutilisables
Des interviews exclusives d'experts en poste
1290€ HT
Financement en 2 x 645€ possible

Mentoring

6 semaines de formation 100% en ligne
Accès à la communauté privée GrowthMakers
7 lives d'échanges avec Romain pour mettre en place les concepts
10+ livrables réutilisables
Des interviews exclusives d'experts en poste
1h de mentoring avec Romain
1990€ HT
Financement en 2 x 995€ possible
ME TENIR INFORMÉ(E) DE LA PROCHAINE SESSION
Le choix du parcours se fait dans le formulaire.

"Romain a été très disponible pour répondre à toutes les questions. Un sens de la pédagogie et une générosité rarement vu.
La mise en application directe et rapide des notions évoquées. Les process internes peuvent évoluer toutes les semaines grâce à la formation pipeline."

Damien Biscarrat

Responsable Commercial at Oe for Good

9,2

"L’équilibre stratégique/opérationnel est parfait, notamment sur les parties qualification, démo et négo.

Beaucoup de référence à des cas concrets qui renforcent la crédibilité de la formation."

Guillaume Khalfouni

Sales Manager at Stockoss

9,4

"Les exercices d’application et la session de Q&A hebdomadaire facilitent beaucoup la mise en place des concepts chaque semaine.

La mise à disposition de modèles rend la formation hyper scalable."

Corentine Grisard

SD Manager at My Job Glasses

10

"La formation m'a permis d'être beaucoup plus percutant dans mes prises de besoin et mes démos.

Rien que sur le mois de la formation, j'ai plus signé que sur les deux mois précédents."

Raphaël Masbou

CEO et co-fondateur at Lokki

9,3

6 semaines Pour gagner
plus de deals

ME TENIR INFORMÉ(E) DE LA PROCHAINE SESSION
Fin des candidatures le 25 Septembre

QUESTIONS FRÉQUENTES

Questions

fréquentes

Profil des participants

Pipeline regroupe 20 Head of Sales, Sales manager, CEO et Business developers voulant développer leur capacité à vendre en adoptant les méthodes du top 1% des startups.

Format de la formation

La formation est divisée en 6 modules dispensés sur 6 semaines. Chaque module est composé de supports vidéo, d’interventions d'experts de la vente et de livrables à ré-utiliser.

Déroulement de la formation

Pipeline est une formation en ligne débutant le 12/02. Chaque vendredi à 12h, un live de questions/réponses est organisé afin d'aider les participants à implémenter les concepts et outils abordés. À 14h, le nouveau module de formation est mis en ligne.

Financement CPF & OPCO

La formation est-elle éligible OPCO, CPF, et FNE si vous êtes au chômage partiel. N'hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus.

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PROGRAMME DÉTAILLÉ
DE LA FORMATION

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