En chômage partiel ? La formation est finançable avec le dispositif FNE-Formation
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La vente a été profondément révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux.
Là où hier, les armes d’un commercial était un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir. Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux.
Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.
Fini le tableau de chasse vide, les appels qui ne débouchent pas sur la prochaine étape, cette science permet de toujours avoir un combat à mener, d'assurer l'étape suivante de son pipe, et in fine, d'atteindre ses objectifs de vente.
Chaque semaine, vous recevez 2 heures de contenu vidéo (cours et entretiens avec des experts) et des modèles réplicables exclusifs.
Ils sont disponibles 24/7 sur la plateforme. Vous suivez donc les cours à votre rythme.
À l’aide des études de cas et des modèles à répliquer, vous implémentez les concepts et travaillez à signer les 4 entreprises que vous aurez choisi.
Pour clore le module, chaque vendredi à 12h, Romain répond à toutes vos questions durant une session live de questions/réponses, via Zoom.
Il partage ses retours d’expériences, ses conseils personnalisés et vous aide à implémenter chaque concept.
Les sessions durent environ 60 minutes.
⚔️ Les 6 fondamentaux pour être "sales"
⚔️ La vente, une évolution d’art à science
⚔️ Suivre les bons KPIs et définir son cycle de vente
⚔️ Structure et principes d'un appel de qualification
⚔️ Définir vos critères d’opportunités pour votre entreprise
⚔️ Mise en pratique et debriefing d’appels de qualification
⚔️ Les 8 étapes de la démonstration
⚔️ Gérer les objections des concurrents
⚔️ Pitcher les bénéfices de son produit/service
⚔️ Les 3 grands principes de facturation
⚔️ Savoir quand et comment présenter sa tarification
⚔️ Construire ses règles de négociation
⚔️ Réaliser une passation efficace avec votre CSM
⚔️ Créer des opportunités grâce au referral
⚔️ Upseller ses clients à long-terme
⚔️ Le CRM : clé de votre succès
⚔️ Créer et optimiser une base de connaissance
⚔️ Structurer son équipe et recruter les bons profils
"Romain a été très disponible pour répondre à toutes les questions. Un sens de la pédagogie et une générosité rarement vu.
La mise en application directe et rapide des notions évoquées. Les process internes peuvent évoluer toutes les semaines grâce à la formation pipeline."
→ consulter son témoignage complet
"L’équilibre stratégique/opérationnel est parfait, notamment sur les parties qualification, démo et négo.
Beaucoup de référence à des cas concrets qui renforcent la crédibilité de la formation."
→ consulter son témoignage complet
"Les exercices d’application et la session de Q&A hebdomadaire facilitent beaucoup la mise en place des concepts chaque semaine.
La mise à disposition de modèles rend la formation hyper scalable."
→ consulter son témoignage complet
"La formation m'a permis d'être beaucoup plus percutant dans mes prises de besoin et mes démos.
Rien que sur le mois de la formation, j'ai plus signé que sur les deux mois précédents."
→ consulter son témoignage complet
Pipeline regroupe 20 Head of Sales, Sales manager, CEO et Business developers voulant développer leur capacité à vendre en adoptant les méthodes du top 1% des startups.
La formation est divisée en 6 modules dispensés sur 6 semaines. Chaque module est composé de supports vidéo, d’interventions d'experts de la vente et de livrables à ré-utiliser.
Pipeline est une formation en ligne débutant le 12/02. Chaque vendredi à 12h, un live de questions/réponses est organisé afin d'aider les participants à implémenter les concepts et outils abordés. À 14h, le nouveau module de formation est mis en ligne.
La formation est-elle éligible OPCO, CPF, et FNE si vous êtes au chômage partiel. N'hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus.
